“世界工廠”上的這批中小制造商如何看待外貿(mào)前景？外貿(mào)出口走勢如何？

12月1日，中美兩國元首給不斷升級的經(jīng)貿(mào)摩擦踩了剎車，使得中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)入“休戰(zhàn)”狀態(tài)。

很顯然，貿(mào)易談判能達(dá)成一致，對我們一定是好的。但中美在貿(mào)易領(lǐng)域的博弈遠(yuǎn)未結(jié)束，未來的三個月，將是對中美都很關(guān)鍵的時期。由此，也意味著中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)入一個全新階段。

中美貿(mào)易戰(zhàn)中直接受影響的是中國出口企業(yè)，尤其是制造業(yè)中的出口企業(yè)。對它們而言除了中美貿(mào)易摩擦，匯率變動也備受關(guān)注，近期的人民幣匯率創(chuàng)一年半最大升幅。

為了深入地了解中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國出口企業(yè)的影響以及中國出口企業(yè)的應(yīng)對措施，在2018年10月的環(huán)球資源香港展上，《世界經(jīng)理人》現(xiàn)場采訪了眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人，近距離了解當(dāng)下中國出口企業(yè)的具體應(yīng)對。環(huán)球資源香港展是全球最大的電子產(chǎn)品采購展，主要參展企業(yè)是電子制造企業(yè)，匯集了全球200多個國家和地區(qū)的海外買家。

“世界工廠”上的這批中小制造商如何看待外貿(mào)前景？外貿(mào)出口走勢如何？我們不妨傾聽來自第一線的聲音。

整體來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)從互相加征關(guān)稅開始，蔓延到投資、貿(mào)易各個領(lǐng)域，有全面升級趨勢，單純就外貿(mào)出口企業(yè)而言，危與機(jī)交互并存。

采購訂單真的少了？

如果要了解中美貿(mào)易戰(zhàn)中負(fù)面的沖擊程度，那么訂單需求量變化是最直觀的表現(xiàn)。

王杰，深圳捷渡科技董事長，他經(jīng)營著一家高端行車記錄儀的制造企業(yè)，是國內(nèi)行車記錄儀行業(yè)目前取得國內(nèi)以及國際認(rèn)證最多的企業(yè)，一年前開始進(jìn)軍海外市場。如今，王杰的海外運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在不斷擴(kuò)大，業(yè)績表現(xiàn)良好，海外市場拓展順利，新產(chǎn)品推出后客戶反饋很好。

王杰介紹說：“中美貿(mào)易戰(zhàn)目前對我們影響不大，捷渡非?？春密囕d電子產(chǎn)品的出口前景。捷渡的業(yè)務(wù)目前主要是面向歐美、日本和東南亞市場，未來將借助環(huán)球資源的平臺來拓展更多的海外市場。”

深圳馳晶也是一家生產(chǎn)車載消費(fèi)電子出口企業(yè)，成立了11年，美國是其主要銷售市場，主打產(chǎn)品是360°車載全景環(huán)視系統(tǒng)，深圳馳晶在北美、歐洲都有商標(biāo)注冊，兼有ODM和OEM制造。

深圳市馳晶科技有限公司總經(jīng)理Andrew Liu表示：“美國是深圳馳晶的第二大國際市場，中美貿(mào)易戰(zhàn)對于我們公司的影響微乎其微，主要原因是車載產(chǎn)品的屬性，車載產(chǎn)品的利潤率及產(chǎn)品的附加值都比較高。關(guān)稅增加之后，在匯率方面，人民幣也有貶值，國內(nèi)的配件價格也有所降低，馳晶產(chǎn)品生產(chǎn)是在國內(nèi)，相應(yīng)地生產(chǎn)成本也有所降低?！?他強(qiáng)調(diào)”中小出口企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該越做越專業(yè)化，通用化的東西已經(jīng)沒辦法繼續(xù)再做?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"/>
環(huán)球資源香港展上，我們也特別接觸了一些高新技術(shù)企業(yè)。商用服務(wù)機(jī)器人研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)廣州映博智能科技有限公司展出了“PadBot派寶機(jī)器人”品牌系列產(chǎn)品，吸引不少海外買家問詢洽談。 該公司創(chuàng)始人覃爭鳴向我們介紹： 我們面向的是全球市場，國內(nèi)和海外市場大概持平。目前我們主推的產(chǎn)品是“視頻會議”場景的機(jī)器人產(chǎn)品，在美國市場有兩個競品，美國市場還在開拓中，中美貿(mào)易戰(zhàn)對我們影響不大。未來我們的市場重點(diǎn)放在三個市場：東南亞、中東、歐洲。映博智能轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場，尤其是中東地區(qū)的客戶的原因之一是“一帶一路”政策下的大環(huán)境，另一個原因是中東地區(qū)的高端消費(fèi)市場潛力更大。

隨著電競行業(yè)的興起，與之配套的衍生產(chǎn)品也迅速切入市場，在環(huán)球資源香港展上各類電競座椅成為展會亮點(diǎn)，這種電競椅由汽車座椅改裝而來，滿足游戲玩家對舒適度的要求，符合歐美市場的需求。

作為電競椅的出口企業(yè)，安吉瑞寶家具有限公司這次推出了加大版電競椅。該公司銷售經(jīng)理潘峻芳向《世界經(jīng)理人》記者表示：“目前我們以O(shè)EM為主，中美貿(mào)易戰(zhàn)對公司的影響主要表現(xiàn)在訂單量有所下滑，因?yàn)槟壳暗亩惵时容^高，安吉瑞寶計(jì)劃開發(fā)一些周邊客戶，同時會向美國的客戶推薦一些低端常規(guī)的產(chǎn)品?！? 

無線充電產(chǎn)品企業(yè)華勤創(chuàng)展負(fù)責(zé)人在談到中美貿(mào)易戰(zhàn)對企業(yè)的影響時說：“數(shù)據(jù)上看，跟去年同期同類產(chǎn)品相比下降了20-30%。中美貿(mào)易戰(zhàn)對我們的影響比較大，實(shí)際上我們的產(chǎn)品是第一批進(jìn)入美國加稅名單的，但美國客戶還是對我們的產(chǎn)品有需求，只不過過去100元一個，現(xiàn)在要提價到120、130元，市場呈現(xiàn)剛需狀態(tài)，打個比方：就跟中國的房市一樣，價格是什么樣子，跟我沒關(guān)系了，但是它會卡掉一部分人，只能為這個產(chǎn)品最多出100元的客戶，所以銷量上肯定會下滑。”從4月份到現(xiàn)在這半年，市場對價格比較敏感，甚至有買家對零點(diǎn)零幾美金都很敏感了。但華勤創(chuàng)展設(shè)計(jì)的這些產(chǎn)品買家喜歡，那么喜歡的話對價格就沒辦法敏感了。

在后期的應(yīng)對措施上，這位老板不無擔(dān)憂的說：“我們會多參加一些中東、南非、東南亞的展會，開拓一下新的渠道。未來的市場方向可能會有所改變，重點(diǎn)去做一些戰(zhàn)略上的調(diào)整，比如做細(xì)分領(lǐng)域、小眾市場，這樣一來行業(yè)內(nèi)競爭可能非常少，甚至完全沒有競爭。再就是壓力下企業(yè)要升級轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？一方面是管理工廠，特別是精細(xì)化管理工廠；另一方面就是在產(chǎn)品研發(fā)上做差異化，或者在設(shè)計(jì)方面做差異化，做一些競爭對手做不到的，那企業(yè)就能從這個方向走出困境?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"/>
《世界經(jīng)理人》采訪到了杭州涂鴉信息技術(shù)有限公司，該公司是世界排名前列的語音AI交互平臺。對中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，涂鴉銷售總監(jiān)陳濤看法是：“中美貿(mào)易戰(zhàn)對我們公司沒有產(chǎn)生影響。作為企業(yè)來說，更重要的要放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造上面，市場需求仍然存在，中美貿(mào)易戰(zhàn)只影響到費(fèi)和稅，當(dāng)然，這會關(guān)聯(lián)到貿(mào)易環(huán)節(jié)的成本增加?！?對于企業(yè)開拓海外市場的規(guī)劃，陳濤指出：“仍然要依托海外推廣來拓展市場，產(chǎn)品和服務(wù)都需要落地化、本地化，尤其是展會，面對面談判效率高，會更多側(cè)重這方面?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"/> 

《世界經(jīng)理人》在環(huán)球資源香港展現(xiàn)場也走訪到海外買家群體。Anders Palmquist 任職美國亞馬遜，作為客戶體驗(yàn)總監(jiān)他的工作是負(fù)責(zé)以最低的價格為美國本地市場尋找熱賣消費(fèi)品，價格是他選擇賣家時最為敏感的因素。“自中美貿(mào)易戰(zhàn)開始，中國出口商品價格明顯攀高，這引起我的關(guān)注和擔(dān)憂?！?Anders Palmquist說，目前他仍在環(huán)球資源香港展尋求性價比高的產(chǎn)品，但還未看到美國關(guān)稅清單對其所進(jìn)口的產(chǎn)品產(chǎn)生大的影響，但Anders Palmquist強(qiáng)調(diào)：“價格浮動太快并不是好事，希望不是長期的摩擦，這會削弱我們對中國制造的采購力度?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"/>
Osman Fatih Aysu，美國艾蘇有限責(zé)任公司Founder/CEO，這是一家來自美國的科技企業(yè)，主要經(jīng)營AI/VR消費(fèi)品。作為美國最大的VR零售商之一，艾蘇有51家零售店。Osman Fatih Aysu的心情看上去不錯，“來環(huán)球資源香港展采購很多次了，每月要從中國購買兩個集裝箱的商品?！笔苤忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)的影響，Osman Fatih Aysu告訴記者，目前已經(jīng)開始削減采購量了，并考慮轉(zhuǎn)向亞洲其他采購市場。

審慎樂觀面對

展會整體情況如何？環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉告訴《世界經(jīng)理人》， “我們很清楚中國企業(yè)參展看重的是在這里能夠直接敲定訂單。相較于2014年的首屆展會，今年的展位數(shù)目增長逾80%，” 黃譚偉表示“這幾年通過品牌館、O2O等對接采購商的興趣和需求，促成買賣雙方更多線下的合作?！?此外，提升產(chǎn)品更多的附加值，推出音頻產(chǎn)品“金耳朵”認(rèn)證，向買家推薦一批優(yōu)秀企業(yè)和他們的獲獎產(chǎn)品，這也是今年展會的亮點(diǎn)。
 

對于目前較為嚴(yán)峻的中美貿(mào)易形勢，他建議中國出口企業(yè)應(yīng)該以一種審慎樂觀的態(tài)度去看待出口前景，同時思考國際形勢下應(yīng)對和控制風(fēng)險的對策。參展商要隨時關(guān)注市場形勢，盡可能布局多個國家/地區(qū)市場，以此減少美國市場可能帶來的影響。例如東南亞市場，其人口數(shù)量和購買力潛力值得關(guān)注。2019年環(huán)球資源即將舉辦印尼展，就是積極幫助中國企業(yè)應(yīng)對市場波動，未來會選擇在“一帶一路”沿線國家舉辦多個展會。

現(xiàn)場多個海外買家也談到，美國采購商面對如此嚴(yán)峻的貿(mào)易形勢，一方面他們也擔(dān)憂后續(xù)采購源頭的缺失，加大庫存即是證明；另一方面美國消費(fèi)者需求端的強(qiáng)勢存在也為中國商品提供了更大的空間，使得美國采購商選擇在貿(mào)易戰(zhàn)還未繼續(xù)惡化的情況下，短期內(nèi)增加對中國商品的采購。少數(shù)企業(yè)受影響較大，銷量縮減、稅費(fèi)增加，美國市場已淪為“不確定市場”風(fēng)險激增。現(xiàn)階段中美貿(mào)易戰(zhàn)作用于企業(yè)訂單數(shù)量上的效果還不是特別明顯，采購商無法在短時間內(nèi)找到可以替代中國的供應(yīng)商，但或許隨著時間的推移，采購商可能會在印度、東南亞等國家和地區(qū)慢慢找到新的供應(yīng)鏈。

貿(mào)易戰(zhàn)對中國制造而言是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的契機(jī)，中國制造必須借此轉(zhuǎn)化內(nèi)需、挖掘新興市場。

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，拓寬銷路。

針對不斷擴(kuò)大的貿(mào)易戰(zhàn)，出口企業(yè)應(yīng)該做好市場規(guī)劃，不僅需要大力的鼓勵自主研發(fā)，而且在產(chǎn)業(yè)鏈的各個層面上需要拓展。合理開拓“一帶一路”沿線國家新興市場，減少因美國訂單下降帶來的風(fēng)險。

2、通過技術(shù)升級和轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品科技含量，使得企業(yè)產(chǎn)品的競爭力不再只靠價格和數(shù)量。未來，就算貿(mào)易戰(zhàn)的影響加大變深，通過開拓新市場新平臺、提升品牌自身實(shí)力、加快產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新升級等應(yīng)對措施也不懼挑戰(zhàn)。

3、升級轉(zhuǎn)型跨境電商。

接受采訪的企業(yè)面對中美貿(mào)易戰(zhàn)都有關(guān)注和應(yīng)對，采取市場延伸、技術(shù)創(chuàng)新以及服務(wù)落地化等方式來解決未來的挑戰(zhàn)。